家居行業經銷商“單打獨斗”終兩敗俱傷

現在的家居品牌都紛紛走進千家萬戶，過去主要靠經銷商的單打獨斗，然而現在的市場絕不是以個人的能力就能稱霸天下的，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。在市場競爭日趨激烈的今天，企業仍然死守加盟代理制不放，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使得渠道終端的所有風險均系于經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開，那么企業較終只會自嘗惡果。因此，擺在企業面前只有兩條道路：要么給予經銷商支持，分擔其風險，并幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步舍棄加盟代理制，改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路，企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求，并在渠道終端接受全部的檢驗。

家居企業正確的營銷之路：擺脫“自嗨”營銷

目前中國多數家居企業都已經意識到營銷推廣的重要性，然而，部分企業的營銷仍是處于淺層次的“自嗨”型營銷。企業的思維是：我要推廣什么就發布什么，他們不會想消費者或業界真正想獲得的是什么。其實殊不知正確的做法應該是把企業想推廣的產品或服務，轉換成消費者或業界想獲得的資訊。場景營銷就是一個很好的例子，場景營銷，簡單而言，就是在空間布局、產品品牌文化、陳列方式等方面營造極致的立體感，令消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是既理性又感性的結合體，他們需要親身體驗——不是簡單的觸摸或者眼睛看到的，而是突破傳統美學的層面上構建聽覺、視覺、觸覺、感覺全方位的體驗。這或許可以帶來家居企業的核心競爭力。

家居電商受到連鎖賣場抵制 價格成主要制約因素

當下，連鎖賣場對于家居電商的態度是冷淡的，抵制的。電子商務怎樣才能與實體店形成真正的融合發展，還存在著巨大的體制性障礙。實體店的租金成本很高，而網絡銷售的主要特點是必須有符合消費者預期的價格，這一點令在實體店銷售的企業十分頭痛。在價格方面，電子商務與實體店幾乎就有著不可調和的矛盾。

時下有不少電子商務賣家在網上銷售價格很低的商品，銷量不錯，但這幾乎都是以犧牲品質、減少服務等方法獲得的，難以長期發展，難以建立真正的消費者口碑。業內人士表示：連鎖賣場對家居電商的抵制將造成后者很難發展，而連鎖賣場的這種抵制會是長期的，也是有效的。連鎖賣場占盡了優質經銷商資源，占盡了優質廠家資源，而電子商務想繞過這些成熟而強大的家居力量另起爐灶，是很難想象的。

解決之道是：電子商務與實體店研究出一個雙贏的方法，互相借勢，共同發展。否則雙方爭搶市場，彼此都受到傷害，整個家居業的發展環境也會受到損害。

家居行業：“超級特價”容易使品牌形象受損

“中秋”、“國慶”兩大假日即將來臨，家居行業也將迎來新一輪的銷售旺季。這時，一些不知名的家居品牌往往急于通過促銷活動，導致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，這恰恰忽略了家居企業最為關注的“品牌認知”和“品牌形象”，使得促銷活動大打折扣。對于家居品牌來說，零售終端常常會對一些品牌商品推出打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，尚可以接受，但是也要避開打“超級特價”的促銷手段，避免讓家居品牌形象受損。

總之，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產出，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。